miércoles, 26 de marzo de 2008

COMO ES UNA ESTRATEGIA IDEAL?

La web 2.0 que ubica al usuario en el centro de la convergencia de las telecomunicacionesy TIC, lo cual está generando un cambio en la forma como el consumidor socializa compra, se entretiene y se relaciona con el mercado. En este caso la colaboración, el servicio, la creatividad y la cotidianidad son la relaciones entre empresas y consumidores.
Se considera a los clientes como un elemento activo en la generación de contenido de valor para sus marcas. En el caso de la publicidad, eje: el consumidor se ha ido convirtiendo en un gerente de marca en la medida en que obtiene el control de los mensajes que quiere recibir e inclusive puede ser un determinante sobre el comportamiento de un producto en el mercado; esto desarrolla modelos de negocios sostenibles y el conocer el deseo del cliente.
TRABAJADORES GENERADORES DE CONOCIMIENTO
Dentro de la organización utilizan y aprovechan su plataforma interna de comunicaciones y generación de mecanismos de interacción corporativa entre los empleados de sus diferentes sedes en el mundo.
Con un propósito de mejorar los índices de productividad y la generacíon de sentido de pertenencia.
Wikis que son herramientas para la creación de contenido en línea de forma colaborativa, permite a las comunidades virtuales generar, modificar y actualizarinformación.
Los usuarios empiezan a ser participes activos del crecimiento corporativo de la organización.

martes, 11 de marzo de 2008

MISTERY SHOPPING "SUNRISE vs TICKET"

MISTERY SHOPPING


MARCA: “TICKET”
REFERENCIA: ropa casual y deportiva.
CONCEPTO: tendencia juvenil vanguardista
LUGAR: Centro comercial “CHIPICHAPE”
FECHA: sábado 08 de marzo del 2008
HORA: 6:30 PM


1. Cuenta con un cartel o rotulo visible ? ……SI
2. La tienda presenta fácil circulación en su interior ?..... SI
3. Cuenta con ambiente agradable para la compra…. SI
4. Atienden sin solicitar la atención ?..... SI
5. Muestran interés en la venta ?.....SI
6. Brindan información oportuna y adecuada ?.....SI
7. La decoración de la tienda es llamativa ?....SI
8. Las vendedoras dominan información de productos ?....SI
9. Estaba limpia y ordenada la tienda ?.....SI
10. Presentación personal de vendedoras era buena?.....SI
11. La tienda es reflejo de la marca ?...SI
12. En términos generales gusta esta tienda ?.....SI

MISTERY SHOPPING "SUNRISE vs TICKET"

MISTERY SHOPPING

MARCA: “SUNRISE”
REFERENCIA: ropa casual y deportiva.
CONCEPTO: tendencia ecologista
LUGAR: Centro comercial “CHIPICHAPE”
FECHA: sábado 08 de marzo del 2008
HORA: 6:15 PM

1. Cuenta con un cartel o rotulo visible ? ……SI
2. La tienda presenta fácil circulación en su interior ?..... NO
3. Cuenta con ambiente agradable para la compra…. NO
4. Atienden sin solicitar la atención ?..... NO
5. Muestran interés en la venta ?.....NO
6. Brindan información oportuna y adecuada ?.....NO
7. La decoración de la tienda es llamativa ?....SI
8. Las vendedoras dominan información de productos ?....NO
9. Estaba limpia y ordenada la tienda ?.....SI
10. Presentación personal de las vendedoras era buena?.....SI
11. La tienda es reflejo de la marca ?...SI
12. En términos generales gusta esta tienda ?.....SI

martes, 4 de marzo de 2008

viernes, 29 de febrero de 2008

HABITOS DE CONSUMO FAMILIA "OREJUELA"


TRACKING BASICO
Familia “Orejuela”

Fecha: 29 de Febrero de 2008
Hora: 16:21 pm
Lugar: “La 14” pasoancho
Duración:15:50 PM a 16:21 PM
#de personas: 3 madre ,hija y nieto
Inversión en la compra $111.502 pesos(tarjeta de crédito)
Con el tracking básico realizado pudimos analizar que de acuerdo al comportamiento que presentaron los miembros de la familia “Orejuela” se puede concluir lo siguiente:
La madre en esta filia es la encargada de esta labor (mercado) pero, la acompañan su hija y su nieto.

No elabora lista, solo observa el interior de su alacena y refrigerador para mirar que alimentos y productos necesita o hacen falta. Ella piensa que no necesita hacer lista ya que le parece mucho mas útil observar y además el concepto en que basa su compra es que “una cosa es alimentarse y otra cosa es nutrirse”

Ya en el supermercado “La 14” adquiere el nieto un “carrito de compras” y se dirigen hacia el interior en donde comienzan su recorrido por lo que esta mas ala mano, en este caso los artículos como papel higiénico, servilletas, toallitas multiusos la señora adquiere la misma marca para cada categoría de productos Ej: papel higiénico 3 en 1 familia, servilletas doble hoja familia etc.

Observamos también que el nieto y la hija, son quienes en repetidas ocasiones propiciaron la compra de determinados productos por decir de casi todos.
Esta familia basa sus hábitos de consumo en la verdadera nutrición y calidad que aporten los productos sin importar su precio.
El total de su cuenta fueron $111.502 y solo adquirieron productos que creyeron fueran necesarios para el momento y que hacían falta.










martes, 19 de febrero de 2008

LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

LA LEY DEL ÉXITO

Cuando una empresa alcanza el éxito puede convertirse en arrogante y posteriormente fracasar. El ego es el enemigo número uno del marketing. El éxito es con frecuencia el elemento fatal detrás de una imprudente extensión de línea.

Ejemplo: un caso real es el de Paris Hilton que con su arrogancia ha intentado hacer y lanzar al mercado productos de su marca. Pero en realidad esto no le ha servido de mucho pues cree que por ser muy reconocida e importante puede hacer con los consumidores lo que quiere pero no es así, por sus escándalos y farándula barata lo único que ha generado es controversia y rabia hacia ella.



LA LEY DE LA PERSPECTIVA


Los efectos del marketing son a corto plazo?. Podemos pensar que a partir de las decaída de ventas por el mal funcionamiento de la marca o que este todavía no esta en la mente del cliente, usualmente la empresas realizan rebajas para que las personas compre más, sin pensar que los consumidores pueden quedar acostumbrados y solo compran en la época de promoción.


Ejemplo: para las tiendas que estan localizadas en los centros comerciales, llega un momento donde los clientes solo esperan los rebajones que hacen cada temporada, asi aprovechan las ofertas para poder adquirir los productos que llegan a estar al alcance.



LA LEY DE LO IMPREDECIBLE

Una forma de enfrentarse a lo impredecible es lograr ser lo suficientemente flexible en la organización. En otras palabras ir acorde con los cambios que a través del tiempo exija la categoría.

Ejemplo: sin ir muy lejos podemos decir que en esta categoría Bon Yurt es una marca que fideliza al cliente y que inesperadamente con su cambio de imagen tuvo una buena aceptación de parte del consumidor. Ahora con su nueva imagen el consumidor está a gusto y se sigue sintiendo identificado con la categoría.
LA LEY DE LA SINGULARIDAD

Al presentarse un problema en una empresa solo una alternativa resolverá el problema y no un conjunto o varias alternativas. Esforzarse más no es el secreto del éxito en marketing.

Ejemplo: un ejemplo claro sería el nuevo shampoo para hombres EGO, que con su publicidad altamente calificada, se introdujo al mercado de una forma inesperada, que ya los consumidores tienen recordación y era algo inesperado, sin necesidad de que el producto hiciese mucho esfuerzo.
LA LEY DEL SACRIFICIO

Muchas empresas para llegar a penetrar a la mente del consumidor deben de sacrificar algunas cosas que puede que le este fallando al producto o la marca ante un posible cliente potencial, no debemos tener miedo a estos sacrificios, ya que puede ser un bien a la marca. Tener una visión a futuro de sus posibles clientes actuales, empleando estrategias con características se les denoten distinción sobre los demás productos.




Ejemplo: Podríamos hablar del caso del Rumbodromo, un sitio que solo es utilizado para presentaciones en vivo, en mayores ocasiones para la feria de Cali, sacrificándose solo estar activo en ventas en esta época del año.